Wettbewerbsanalyse - Wer sind die direkten und indirekten Wettbewerber?
Finden Sie in der Wettbewerbsanalyse Ihre Wettbewerber und dessen Stärken und Schwächen heraus.
Kostenlose Checkliste für eine erfolgreiche Marketing-Strategie
Wettbewerbsanalyse
Der Erfolg eines Unternehmens im Einzelhandel hängt maßgeblich von der Kenntnis
des Marktes und der Wettbewerber ab. Mit einer Wettbewerbsanalyse können Unternehmer den Markt sondieren, die Stärken und Schwächen der Konkurrenz ermitteln und die eigene Marketing-Strategie
entsprechend anpassen.
Durch eine Wettbewerbsanalyse können Unternehmer herausfinden, wo sie sich im
Vergleich zu den Wettbewerbern positionieren, welche USP sie haben und wie sie sich am besten am Markt positionieren.
Eine Wettbewerbsanalyse setzt sich aus verschiedenen Bestandteilen zusammen, wie
zum Beispiel einer Markt- und Branchenanalyse, einer Wettbewerbsanalyse sowie einer SWOT-Analyse.
Wie führe ich eine Wettbewerbsanalyse durch?
Methoden
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen.
Die zwei häufigsten Methoden sind:
- die deskriptive und
- die analytische Wettbewerbsanalyse.
Die deskriptive Wettbewerbsanalyse ist die einfachere der beiden Methoden.
Bei dieser Methode wird lediglich eine Liste der wichtigsten Konkurrenten erstellt und deren Stärken und Schwächen aufgezeigt. Diese Methode eignet sich besonders gut für Unternehmen, die sich noch nicht gut mit ihrer Konkurrenz auskennen.
Die analytische Wettbewerbsanalyse ist etwas aufwändiger, aber
auch aussagekräftiger. Bei dieser Methode wird zunächst eine Liste der wichtigsten Konkurrenten erstellt. Anschließend wird eine detaillierte Analyse jedes einzelnen Konkurrenten durchgeführt. Dabei werden die Stärken und Schwächen jedes Konkurrenten genau untersucht. Abschließend wird ein SWOT-Analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) jedes Konkurrenten erstellt.
Bestandteile einer Wettbewerbsanalyse
Bestandteile Wettbewerbsanalyse
Eine Wettbewerbsanalyse besteht aus folgenden Bestanteilen:
1. Desk Research: Hier wird versucht, so viele Informationen wie möglich über die Konkurrenten zu sammeln. Dazu gehören zum Beispiel die Analyse von Websites, Social Media oder Pressemitteilungen.
2. Field Research: Hier werden direkte Beobachtungen gemacht, zum Beispiel in Geschäften oder bei Messen.
3. Experteninterviews: Hier werden Experten befragt, zum Beispiel Kunden oder Lieferanten.
Wie können Sie Ihren Wettbewerbern einen Schritt voraus sein?
Ein Schritt voraus!
Durch die Analyse Ihrer Konkurrenten und Trends können Sie sich ein Bild von den Bereichen machen, in denen Sie sich verbessern können, und von den Strategien, die für eine Differenzierung gegenüber Ihren Konkurrenten von Bedeutung sind.
In einem dynamischen Markt wie dem Einzelhandel ist es wichtig, die Konkurrenz im Auge zu behalten. Aus diesem Grund sollten Sie die Beobachtung der Konkurrenz zu einem festen Bestandteil Ihres Marketings machen.
Besonders interessant ist es, die großen Online-Shops und Filialisten zu beobachten. Hier finden Sie viele Informationen und Anregungen. Als kleines Unternehmen können Sie meist schneller reagieren als die großen Konkurrenten.
Wettbewerbsanalyse ist nicht nur für große Unternehmen wichtig.
Auch für kleine und mittlere Unternehmen kann sie nützlich sein. Wenn Sie die Strategien Ihrer Konkurrenten beobachten, können Sie neue Wege und Ideen finden, um Kunden zu gewinnen und Ihr Geschäft auszubauen.
Fazit
Zusammenfassung
Durch die Analyse Ihrer Konkurrenten und Trends können Sie sich ein Bild davon machen, in welchen Bereichen Sie sich verbessern können und welche Strategien wichtig sind, um sich von Ihren Konkurrenten abzuheben.
In einem dynamischen Markt wie dem Einzelhandel ist es wichtig, die Konkurrenz im Auge zu behalten. Deshalb sollten Sie die Beobachtung der Konkurrenz zu einem festen Bestandteil Ihres Marketings machen.
Besonders interessant ist es, die großen Online-Shops und Filialisten zu beobachten. Dort finden Sie viele Informationen und Anregungen. Als kleines Unternehmen können Sie meist schneller reagieren als die großen Konkurrenten.
Die Konkurrenzanalyse ist nicht nur für große Unternehmen wichtig. Auch kleine und mittlere Unternehmen können davon profitieren. Wenn Sie die Strategien Ihrer Konkurrenten beobachten, können Sie neue Wege und Ideen finden, um Kunden zu gewinnen und Ihr Geschäft auszubauen.