Marktanalyse: der Wettbewerb, die Nachfrage  und das Potential.

Was ist eine Marktanalyse im Einzelhandel?

Die Marktanalyse ist ein Instrument des Marketings, das zur Ermittlung von Chancen und Risiken auf einem bestimmten Absatzmarkt dient. Ziel der Marktanalyse ist es, die wesentlichen Merkmale des Marktes zu erfassen und zu beschreiben, um die Marketing-Strategie eines Unternehmens zu planen, zu entwickeln und durchzuführen.

Die Marktanalyse ist ein wesentlicher Bestandteil der Marketing-Planung und sollte in regelmäßigen Abständen durchgeführt werden, um die aktuelle Situation des Marktes zu erfassen und die Marketing-Strategie anzupassen.

Darüber hinaus erhalten Unternehmen durch Marktanalysen wertvolle Einblicke in die Konkurrenzsituation und können so ihre eigenen Leistungen stetig verbessern. Die Marktanalyse gliedert sich in die folgenden Bereiche:

Zielmarkt

Ein erfolgreiches Unternehmen zu betreiben ist ein Marathon. Es gibt viele verschiedene Aspekte, die berücksichtigt werden müssen, um sicherzustellen, dass alles reibungslos läuft. Einer dieser Aspekte ist die Wahl des richtigen Zielmarktes bzw. der Zielgruppen.

Die Wahl des richtigen Zielmarktes ist eine entscheidende Komponente für den Erfolg Ihres Unternehmens. Wenn Sie sich für einen Zielmarkt entscheiden, der zu klein ist, werden Sie nicht genug Kunden haben, um Ihr Unternehmen am Laufen zu halten.

Wenn Sie sich hingegen für einen Zielmarkt entscheiden, der zu groß ist, werden Sie so viele Kunden haben, dass Sie sich nicht um alle kümmern können und Ihr Unternehmen wird durch schlechte Bewertungen Kunden verlieren. Es ist also wichtig, sich die Zeit zu nehmen und den richtigen Zielmarkt für Ihr Unternehmen zu finden. Dazu müssen Sie Ihre Kunden kennen. Sie müssen wissen, wo sie sich aufhalten, was sie kaufen wollen und was sie bereit sind, für Ihre Produkte oder Dienstleistungen

auszugeben.

Der Wettbewerb

Der Einzelhandel in Deutschland ist hart umkämpft. Jedes Jahr kommen tausende neue Geschäfte hinzu, die um die Gunst der Kunden kämpfen. Um in diesem Wettbewerb zu bestehen, müssen Einzelhändler ihre Hausaufgaben machen und die Konkurrenz genau analysieren.

In einem umkämpften Markt ist es wichtig, den Wettbewerb genau zu verstehen, um sich selbst besser positionieren zu können.

Eine wichtige Aufgabe dabei ist es den Wettbewerb und seine Aktivitäten ständig zu beobachten. Durch eine gute Wettbewerbsbeobachtung erkennt man schnell, wo die Chancen und Risiken für das eigene Unternehmen liegen. Viele gute Hinweise finden auf den Seiten großer Online-Shops oder deren Websites.

Die Kundenbedürfnisse

Die meisten lokalen Unternehmer im Einzelhandel haben ein gutes Verständnis dafür, was ihre Kunden wollen und benötigen. Die Bedürfnisse der Kunden ändern sich jedoch ständig, so dass es wichtig ist, regelmäßig Marktforschung durchzuführen, um sicherzustellen, dass das Unternehmen den Bedürfnissen der Kunden gerecht wird. Eine Marktanalyse ist ein Prozess, mit dem Unternehmer herausfinden können, was Kunden wollen, wo sie sich aufhalten und wie sie ihre Bedürfnisse am besten erfüllen können.

Kundenbedürfnisse sind die Motivation hinter einer Suche nach einem Produkt oder einer Dienstleistung. Um z. B.  Ihr Sortiment so zu gestalten, dass es für Ihre Kunden relevant ist, müssen Sie zuerst herausfinden, welche Bedürfnisse diese haben. Dies kann auf verschiedene Weisen erfolgen. Die einfachste Methode ist, sich an Ihre Kunden zu wenden und sie direkt zu fragen. Dies kann in Form einer Umfrage erfolgen, die Sie online oder in Ihrem Geschäft anbieten. Sie können auch Aufzeichnungen von Kundengesprächen auswerten, um zu sehen, welche Bedürfnisse am häufigsten genannt werden.

Absatzmöglichkeiten

Der Einzelhandel befindet sich in einer immer stärker werdenden Konkurrenzsituation. Online-Handel und Großhändler machen es den Einzelhändlern zunehmend schwerer, Kunden anzulocken und zu binden. Gleichzeitig steigen die Erwartungen der Kunden, die stets auf der Suche nach dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis sind.
So kommt es, dass sich immer mehr Einzelhändler die Frage stellen, wie sie ihr Geschäft weiter ausbauen und sich von der Konkurrenz abheben können. Eine Möglichkeit hierfür ist, den Fokus auf die Bereiche Marketing und Absatz stärker zu legen. Digitalisieren Sie ihr Geschäft und gehen strategische Partnerschaften und Marketingkooperationen ein.  

Die Preisentwicklung

Preisanalysen sind ein unerlässlicher Bestandteil des Einzelhandels. Warum? Weil sie sagen Ihnen, was Ihre Kunden kaufen werden, bevor sie es tun. Durch die Beobachtung von Preisentwicklungen können Sie sicherstellen, dass Sie immer die richtigen Produkte zum richtigen Preis anbieten.
Wie führen Sie eine Preisanalyse durch? Zunächst einmal müssen Sie die Preise Ihrer Konkurrenten überwachen. Dazu können Sie Online-Preisvergleichsseiten wie Google Shopping oder Amazon verwenden. Sobald Sie die Preise Ihrer Konkurrenten kennen, können Sie entscheiden, ob Sie Ihre eigenen Preise anpassen möchten.

Eine weitere Möglichkeit, Preise zu analysieren, ist die Verwendung von Verbraucherumfragen. Durch die Befragung von

Kunden können Sie herausfinden, wie viel sie bereit sind, für ein bestimmtes Produkt zu bezahlen. Auf diese Weise

können Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Produkte zu einem Preis anbieten, der für Ihre Kunden attraktiv ist.

Preisanalysen sind ein wesentlicher Bestandteil der Marketingstrategie eines Einzelhandelsunternehmens.

Durch die regelmäßige Durchführung von Preisanalysen können Sie sicherstellen, dass Sie immer die

richtigen Produkte zum richtigen Preis anbieten.  

Die Vertriebswege

Viele Einzelhändler haben das Gefühl, dass sie nur eine begrenzte Anzahl von Vertriebswegen zur Verfügung haben. Dies ist jedoch nicht der Fall. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie Einzelhändler ihre Produkte verkaufen können.
Zunächst einmal sollten Einzelhändler ihre eigene Website und einen Online-Shop haben. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um Produkte 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche zu verkaufen. Kunden können die Website oder den Online-Shop eines Einzelhändlers besuchen, wann immer es ihnen passt. Sie müssen sich nicht an die Öffnungszeiten eines Ladens halten.
Ein weiterer großartiger Vertriebsweg ist der Verkauf über soziale Medien. Dies ist eine weitere Möglichkeit, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Viele Menschen verbringen viel Zeit auf sozialen Medien-Plattformen wie Facebook, Twitter, Instagram u. v. m .. Wenn Einzelhändler ihre Produkte auf diesen Plattformen bewerben, können sie eine große Anzahl von Menschen erreichen.

Ein weiterer großartiger Vertriebsweg für Einzelhändler ist der Verkauf auf Marktplätzen wie Amazon und eBay. Es muss nicht immer das gesamte Sortiment sein. Diese Plattformen ermöglichen es Einzelhändlern, ihre Produkte einer breiten Öffentlichkeit zu präsentieren. Viele Menschen suchen nach Produkten auf diesen Plattformen, so dass Einzelhändler eine große Anzahl von Menschen erreichen können.

Es gibt also viele verschiedene Möglichkeiten, wie Einzelhändler ihre Produkte verkaufen können.